互联网，让世界变扁、变小、变干；互联网，正在改变我们的生活方式、工作方式、商业方式、思维方式，甚至人类的伦理方式；互联网，去中心化、去中间化、去边界化，创造出新的经济格局。

“双十一”刚刚过去，24小时产生1200多亿的数字让世人惊叹不已。“C经济”如日中天，“B经济”何时到来？“B经济”如何到来？“B经济”与“C经济”体量哪个更大？

从国民产值GDP结构分析，“B经济”体量大于“C经济”是肯定的。但“B经济”为何不火呢？因为之前的互联网技术适合“C经济”，淘宝、京东诸多电商先火起来。眼下互联网技术升级了，移动互联、微互联、云平台等科技将B2B业务变为BC2BC大数据交互，“B经济”天下来到！

一个企业最重要的使命是要赚钱。用什么赚钱、谁来赚钱、赚谁的钱、怎样赚钱构成企业的生产方式。传统的生产方式和互联网化的生产方式有什么差异呢？对于一个传统企业，它的生产方式是：产品->人力->运营->市场，这四个环节单独的、单向的，单一的，企业要承担这个四个环节全部的成本和责任。企业生产结构是：公司+员工+劳动。

在互联网先期，企业开始上网，产生半互联网生产方式：（产品->人力->营销->市场）+互联网。这种“公司+互联网”模式，只有宣传效果，实际应用很难。

移动互联、微互联、大数据、云平台等科技产生后，“共产时代”真正到来，企业可以完全互联网化，即企业每个生产环节开始互联互通。互联网化的生产方式是：（产品+互联网）->（人力+互联网）->（营运营+互联网）->（市场+互联网）。这四个环节是多元、多维、动态的，企业只承担这个四个环节部分的成本和运营。企业生产结构是：平台+创客+生态市场。

最近，有两个新的经济学概念正受热捧：平台经济和分享经济。其实，这两个概念主要源于“B经济”的兴起，而“B经济”的最核心部分是B2B向BC2BC的演变。下面我就企业从B2B向BC2BC升级与大家做四点分享：

一、中心架构升级

大家都知道，多年前有一本风靡全球的书《世界是平的》，这本书的核心思想是阐述互联网时代“去中心化”。“去中心化”是大势所趋，去中心是什么意思呢，我认为有三个方面：

1、去制度中心：互联网时代，传统的制度完全无效，束缚的只能是公司发展和企业效益。

2、去成本中心：办公室、固定电话、薪酬待遇以及员工交通等等，都有非常大的去成本空间。

3、去老板中心：很多企业的文化是老板个性和价值取向，这样的公司是没有活力和创造力的。

去中心化，不是公司没有中心，而是中心调整，我认为有三方面要调整：

1、战略中心：产品定位，市场定位，模式定位。

2、目标中心：制定公司指标，部门目标，岗位目标

3、服务中心：提供平台，提供资源，提供机会

与此同时，公司的人力中心要下放，逐步向基层转移：

1、个性中心：多元个性文化，满足新生代的个性实现。

2、创客中心：每个人员都是创业者，自动自发，多劳多酬。

3、价值中心：个人成就榜，包括美誉、资源和利润。

刚才讲了 “3个去中心”、“ 3个转移中心”、“ 3个下放中心”，核心目的是改变传统公司B2B框架，逐步培育BC2BC生态交互环境，最终实现企业生产方式的升级。

以我们“WIFFA 货代舱” 为例，就是一个典型的BC2BC平台，我们WIFFA组织几百家企业之间，每家企业老板与员工、员工员工之间，各企业员工与各企业员工之间，企业产品与产品之间，企业营销与营销之间，都有互联互通、互帮互助、互利互惠。我们的货代企业正在从“公司+员工+劳动”向“平台+创客+生态市场”生产模式升级。

二、供应链结构升级

互联网“B经济”时代，不但去“中心化”，还要“去中间化”和“去边界化”，产业结构由“线性”向“链性”发展，就是大家常说的供应链。“B经济”供应链是生态的链条，商流、物流、资金流和人流是鲜活、有机、一体的。核心原因“B经济”添加了C元素，形成BC2BC高粘度组合，这已经说明“B经济”已经融合了“C经济”。

互联网“B经济”所产生的供应链，与单向而复杂的传统供应链结构完全不同。互联网“B经济”供应链是由四条有机链环构成：一、中心链环：商品、支付、消费形成最短核心闭环，成本最低，效率最高，货物保真；二、销售链环：商品的主要销售，不是生产商或经销商的员工团队，而是全企业、全社会人的“生态部落”。每个经销人开店，零库存、零投资、零费用，随时开店、随时分享、随时产生收入；三、物流链环：商品物流不再是多个集散、拐弯抹角送到消费者手中，产生巨大配送和包装浪费，而是生产商仓库直接邮寄到消费者手中；四、利益链环：整个生态链条降低了最终商品到消费者手中的成本，价差部分利润由供应商、经销商、消费者（消费商）共享。

我们很多货运代理公司都很有生钱眼，已经开始走向供应链，从数据、贸易、运输、资金、销售形成一条龙，在货物保真、商品价格、仓储物流等方面有竞争力，但还是“公司+互联网”传统供应链模式。在互联网化的时代，竞争力正在消减，“竞合力”才会产生更大价值。企业与企业、产品与产品、市场与市场需共产、共合。

“WIFFA海歌天”BC2BC供应链商品城，是“B经济”融合“C经济”的典型案例，我有一组数字来说明：

1、产品与品牌：眼下有WIFFA组织500家会员中，有200多家可提供跨境或一般贸易商品，平均每家有商品20款，就会形成4000款商品的规模效应，而且一手采购、进口、运输、仓储，成本低、价格低、货保证，可以WIIFA平台打造供应链商城一流品牌。

2、生态市场： WIFFA组织目前有500家会员公司，每家公司平均按50人估算，WIFFA组织自己的销售队伍就有2.5万人，每个人再推介自己的亲朋好友100人，就形成250万的销售和消费大军了。

3、利益共享：“WIFFA海歌天”BC2BC供应链商品城，可以为每个供应商提供数倍市场拓展，数倍销售额增长，数倍人力成本降低，同时，业务其它成员企业和个人带来多项额外收入。

目前WIFFA组织还在初级阶段，计划在未来三年，发展会员到几千家，所产生的“B经济”规模非常了得。

三、信用创新升级

我刚才向大家介绍了BC2BC平台的中心架构和供应链结构升级。第三个，我们开始思考如信用创新升级。这个世界有两个真理性“营销”方式：一个是宗教或信仰，二个就是信用。

大家都在谈信用创新，在互联网时代，信用创新也要升级。我多次提到“B经济”最显著的特征是BC2BC模式。那就是把公司“B信用”，通过平台添加“C信用”， 形成“BC信用”机制。这样公司与个人信用都是双保险，而且灵活机动。解决了银行可以给有身份证的人贷款100万而不给企业无抵押担保一元钱的问题，也解决了个人“英雄无用武之地”的问题。

WIFFA国际货代联合会是信用平台组织，已经建立BC2BC信用平台机制。通过信用平台，可以实现以下几点效益：

a）会员之间交易可以无款放单

b）在银行开设“一账通”虚拟账户，形成巨大流量资金池

c）建立信用保险体系和银行信用档案，为信用融资奠定基础

d）建立WIFFA风控和信用体系，形成行业信用标准

e）通过系统体系，对接全国、对接世界，拓展更大市场。

四、产业方向升级

刚才谈到了双十一，大家很感叹。你们知道仅淘宝1天产生的包裹多少个呢？2.5亿多个，1天产生的物流额是多少呢？按照每个包裹20元估算，至少50亿元。

其实，我们没有必要望洋兴叹，只要我们放下老思想、老市场和老模式，就会发现比淘宝更大的商机会在等待我们。跨境电商2015年贸易额达到1万亿美元，6万多亿人民币。据权威部门预计2020年跨境电商交易规模超过12万亿元人民币。以物流成本占贸易额15%估算，到2020年跨境物流市场空间超过1.8万元。物流公司、海运公司、报关公司、仓储公司，你们准备好了吗？

除了跨境电商，还有更大的商机等待我们货代。那就是“一带一路”。作为十三五国家重要规划，作为中国在世界振兴战略，一带一路商机无限。一带一路沿线包含60多个国家，覆盖人口44亿，占全球人口63%。经济规模达21万亿美元，占全球GDP1/3。2015年中国与一带一路沿线国家贸易总额达到1万亿美元，未来5年将有急剧增长空间。有贸易就会有物流，就需要我们货运代理。

中国目前年国际贸易额超过4万美元，海运费及相关物流资金流量超过7000亿美元，即超过3万元人民币。80%的国际货运是由我们国际货运代理完成，即在我们国际货代手中有2万多亿元人民币资金流量。这么大的蛋糕，我们为什么不马上紧张起来呢！

面对“B经济”浪潮，我们国际货代这个行业遭遇史无前例的商机。BC2BC平台准备好了，商业模式准备好了，市场方向选择好了。万事俱备，只欠东风。只需我们大家共同携手，共同去争一口志气：中国WIFFA走向世界，中国货代身价倍增。我个人也许有机会成为百万、或千万分之一的马云。