【亿邦动力讯】10月23日消息，在2018中国（杭州）国际电子商务博览会——跨境电商论坛上，海云汇执行董事章砚柏发表了主题为《如何助力跨境电商应对新汇率时代的挑战》的主旨演讲。

他指出，“汇率风险”主要分为三大风险：交易、经济和会计风险。企业做汇率风险管理，目前主要由银行提供服务，银行从见客户第一面到最后真正开始跟客户交易最少要六个月的时间, 期间的流程之冗长, 涉及文件之多,都是一般企业难以忍受的。所以很多企业最后只能选择在汇率时代“裸奔”，最后就是可能面临巨亏的风险。

据悉，本次会议以“新服务 新机遇 新挑战”为主题，围绕“新服务”赋能跨境贸易，跨境金融、国际物流新模式，数字化营销，合规化运营时代机遇、挑战及应对策略。进一步优化跨境电商生态链，带动传统优势产业国际化转型，提升跨境卖家效率。UMKA、PingPong、连连支付等企业参加会议。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为大会演讲实录：

章砚柏：非常感谢介绍，汇率是今年很关心的一个话题。我这边展示了一个人民币汇率的走势图。大家可以看到，现在跨境电商出海碰到很大的挑战是人民币汇率市场化、国际化，今年市场特别明显。所以怎么帮助企业解决汇率风险的问题，去更好的管理汇率风险成为我们海云汇公司成立的初衷。

先说一下“汇率风险”的概念，其实主要就是三大风险：交易、经济和会计风险。跨境电商最关心的还是交易风险，一百块钱美元的货收回来是650块钱人民币还是700块钱人民币。因为它影响企业的现金流、成本和利润。后两个风险还没有那么大，会计风险就是你在海外有很大的投资，投一百万美元，但是长期股权投资，每年会因为持有外币资产而会计报表以本币计价而产生记账损益波动,实际不一定产生现金流。经济风险，有些企业出口的时候会碰到，像一些大型企业去国外拿项目，你报的价格汇率风险考虑太多，价格就会比竞争对手差，导致商品失去竞争力。汇率风险还是大家非常关心的话题，怎么破解和应对就是我们公司想帮助企业解决的问题。

这是人民币今年汇率的波动，上半年人民币从6.6到6.7突然升值到6.3、6.4左右，但是五六月份峰回路转，大幅贬值，昨天到6.94又创新低，一百天贬值幅度达到11%。中国外贸企业出口利润率在3%到5%之间，汇率上下变动11%，年初的时候企业算是盈利的项目，到后来可能就是亏损的项目，怎么管理好汇率风险，相信所有的跨境电商都是迫切需要解决的。

另外发现一个问题就是中小企业在面对汇率风险的时候，挑战是最大的。企业做汇率风险管理，传统只有银行提供服务，银行一般通过衍生工具服务，银行从见客户第一面最后真正开始跟客户交易最少要六个月的时间，中间有一系列的KYC、开户、授信、法律文件，最后可能还告诉你不行。所以很多企业最后只能在汇率时代“裸奔”，最后自己可能面临巨大的一个亏损。

还有一些我想跟企业家们分享的就是在汇率管理上有一些误区，很多企业家可能不去做任何的汇率风险管理，因为他们觉得用衍生工具、远期锁汇是投机。这个观念是错误的，你的核心还是专注自己的主业，实体经济应该专注，不管制造业还是贸易业还是流通业，应该把精力放在核心竞争力打造上，如果不做汇率风险管理，某种程度上就是投机，就是在赌人民币汇率波动对你是否有利。

有一些财务人员的压力也很大，只要做汇率风险管理一定要盈利，这个观念也是错误的。我们做风险管理目标是把风险控制从不确定性变成确定性，风险转化成费用，不要自己主动承担风险。我们有些上市公司，也是同行业的制造业，利润可能几十亿，上市公司报表几十亿，但是每年的汇兑损益有十几到二十亿，所以最后评估这个上市公司是制造业公司还是对冲基金，很难判断企业本质到底是什么。而且资本市场也有一些调研，如果财务风险能够很好的控制和管理，控制在一定的幅度之内，这个公司的股价就会溢价10%到20%的空间，资本市场会为企业的优秀管理买单的。

海云汇能给企业带来什么差异化的竞争力？海云汇本身我们是海尔金控旗下的企业，我们员工的核心骨干也是交易室出身的。举简单的一些例子，比如在全球，非洲、欧洲，我们自己总结了一些当地外管的政策，像以前在非洲的时候，碰到西非法郎货币怎么出来；在埃及碰到的埃及镑问题，钱能进去但是出不来，还有墨西哥的比索怎么去锁定。再一个前两年俄罗斯的工厂也碰到卢布大幅的升值贬值，企业如何去应对。

在业务全球化推进过程中，我们积累了丰富的外汇管理经验，包括处理当地货币的风险，包括在当地的资金融通、跨境资金流动、全球现金池管理等等，我们都有一整套多年积累的解决方案和指引，我们非常希望能把这些经验和这些知识赋能给跨境电商平台，让他们更好的应对不同国家的汇率风险，外管政策。

这边是讲了规避风险如何开展，最主要先要评估风险有多大，然后怎么建立一个很好的一个授权体系，公司的财务人员要能拿到足够的授权，谁负责做交易、谁负责付款、谁负责记帐，要有完整的体系才能更好的管理企业的汇率风险。

我们这些信息还是很价值的，特别是比如远期汇率，一般大家在平常的网站上不一定能看到，我们的公众号虽然每天价格是实时的，可以让企业看到人民币汇率现在的价格和一年以后的价格到底在多少，看人民币汇率一个月以后的价格和现在的价格就会有差价，那边看到我们的美元的利率，现在实时价格在多少。

这些价格展示还是很有价值的，因为我也是银行出来的，前几年太阳能企业做了大量的远期结汇，他们的价格当时是欧元，很多的盈利利润，但是企业不知道远期的利润，因为某些原因把合同解约，因为企业不同金融工具的应用问银行可不可以解约，而且不交钱。企业在合同上盈利了200万欧元，银行跟他说不罚款你可以解约，企业放弃了两百万欧元的领域，说明这个领域你不懂，会被竞争对手吃掉你的利润，可能你还感恩戴德的是银行帮了他的忙，所以还是要把这些金融信息，市场的信息公开给大家，让大家在真正汇率的风险当中更好的管理自己的情况。

这是我们与合作伙伴正在研发的一个线上汇率风险管理系统，现在已经跟敦煌网有落地的项目，希望能把这些汇率风险管理的能力赋能给中小企业。

现在马上能做到的效果是，某些跨境电商平台上面有成千上万的小卖家，我们可以在系统内把它的订单拿出来，交易信息拿出来，这个系统可以帮跨境电商的商户算出自己面临多少汇率风险敞口，人民币波动1%到2%，企业的损益会是多少，旁边可以做一个一键成交，这样跨境电商商户就可以随时锁定汇率风险，这是我们正在开发而且马上上线的项目。

这是我们正在开发的一个价格锁定全年汇率的产品。还有就是一些远期产品。这个是我们可以给大家提供一些汇率风险管理的咨询。因为企业在面临汇率风险的时候可能会面临很多金融工具的选择，并不知道怎么更好的决策，我们可以给企业根据他们的情况量身定制他们的锁汇方案。

这个方案也是不久前落地的方案，是一站式金融服务，也是和跨境电商合作，它的出口我们可以提供美元贷款，先帮助企业做美元贷款，再做美元兑人民币的远期锁定，出口企业就可以很快的周转现金流。

另外分享的一个案例是这两年很多企业在海外发债，发债货币是美元，用途是人民币，发债企业面临美元对人民币汇率风险需要锁定。目前人民币汇率有境内和境外两个市场，但两个市场流动性差别很大，尤其是五年期的，像我们去境内市场买五年的美元人民币远期，市场根本没有报价，只有一年的价格。我们就利用境外USDCNH市场，USDCNH市场是有五年期远期报价的，这种情况下我们先利用境外市场锁定人民币汇率，过一段时间再把境外交易平盘转到境内市场重新锁定，这样就解决了公司5年期锁汇的问题。所以海云汇的价值就是可以帮助公司充分利用境外境内两个市场，找一个最优的汇率风险管理方案，帮助企业把汇率风险降到最低。

大家有需求，欢迎大家随时和我们联系，我们很愿意给大家提供更多的一站式跨境金融的服务。